Make your own free website on Tripod.com

779 – روشهاي آموزشي Multi Level Marketing MLM:

 پنج شنبه هفدهم آذر 1384 

************* http://B-Team.blogfa.com  *************

MLM در سه پايه استوار است :
1-
Teaching (آموزش يك به يك يا يك به چند)
2-
Training (همان تكرار ، مرور و تمرين دوباره و دوباره است)

3- Caddying (اصطلاحيست در بازي گلف ، فردي كه در كنار بازيكن حضور دارد و اعلام سرعت باد ، جمع آوري توپها ، نظارت و حمايت و ايجاد آرامش از اين طريق و استفاده از خدمات او براي بازيكن اصلي و ايجاد تمركز بيشتر در اوست). مثل حضور و كمك يك استاد ، هنگامي كه دستيارش مشغول تدريس به دانشجويانش است.


از زمان تحصيل به ما ياد داده اند كه هر كس كه روابط قوي دارد ، موفقتر است. پدر و مادرها ، به سختي كار ميكنند تا پول در بياورند و براي تحصيل بچه ها جايي را انتخاب ميكنند كه روابط و
Connectionهاي بيشتري بوجود آيد(نه فقط آموزش بهتر!) از طرف ديگر در تجارت سنتي يا عرف بازار ، هر چقدر باور كنيم كه فروش بيشتري داشته باشيم ، پول بيشتري هم به دست مي آوريم. پس براي استخدام مدير فروش به دنبال افرادي با روابط بيشتر هستيم. خيلي اوقات مردم شكست ميخورند چون با تفكر سنتي ، وارد تجارت شبكه يا NetWork Marketing ميشوند .

 

هيچ گاه در مورد افراد پيش داروي نكنيد(No Prejudge)

 

بر مبناي تفكر سنتي ، افراد با روابط قوي يعني Connectionهاي زياد! موفق خواهند بود اما اين مساله در تجارت ما هيچ كاربردي ندارند. رمز موفقيت اين تجارت اين است كه ياد بگيريم كه حلقه تاثيرگذار خود را پيدا كنيم.


يك نكته ديگر در تمام مراحل سخنراني جو اين است كه هر وقت سوال مي كند ابتدا خودش دستش را بالا مي برد در واقع از روش
Feel/Felt/Found استفاده مي كند.


اين مشخصه يك
Leader يا راهنماي موفق است و لازمه آن، صداقت است .

 

Learn how to use Circle of Influence


صبور و صادق باشيد

 

جو به نكته ديگري اشاره ميكند و آن Simple to Do بودن به معناي سادگي انجام و پرهيز از پيچيدگيست .
موتزارت ميگويد: نبوغ در سادگيست!

هر فرد ممكن است كه هزاران نفر را نشناسد ولي حتما يك حلقه تاثيرگذار دارد. جو هنگام توضيح نشان ميدهد كه اين كار را جدي گرفته و وقت و انرژي گذاشته است.

 

حلقه تاثيرگذار هر فرد :

حلقه تاثيرگذار هر فرد ، شامل افرادي ميشود كه به آن فرد ، اعتماد و ايمان دارند. و مورد علاقه آن شخص هستند. جو مطرح ميكند كه رمز كار ما سادگيست. و توضيح ميدهد كه چگونه با يك كاغذ و خودكار ، مباني كار را توضيح ميداده است. او با دو نفر شروع كرده است فقط دو نفر! او ميگويد كه خيلي از افراد مرا مسخره كرده اند! خانمي به من خنديد!! كمي افسرده شدم ولي تحمل كردم. خدا را شكر ميكنم كه ايشان مرا رد كرده اند. ديگران در ابتدا به خاطر اعتماد به شما ، وارد اين تجارت ميشوند اين اعتماد باعث يك تعهد در بالا دستيها ميشود كه كمك كنند تا ديگران نيز موفق شوند. مردم افراد متعددي در حلقه تاثيرگذار خود دارند. تجربه ثابت كرده كه هر فرد سه الي پنج نفر را دارد. به عبارت ديگر هر فرد شايد نتواند ۱۰۰ نفر را متقاعد كند كه وارد شبكه شوند ولي حتما خواهد توانست كه سه الي پنج نفر كه در حلقه تاثير گذار او هستند را متقاعد كند كه وارد شبكه شوند. حلقه تاثير گذار شامل برادر ، خواهر ، همسر و اقوام و همكاران و دوستان دوران تحصيل ميتوانند باشند.

 

بياييد حلقه تاثيرگذار را به طور متوسط ۴ نفر در نظر بگيريد كه انها نيز هركدام خود ۴ نفر در حلقه تاثيرگذارشان دارند. انها به خاطر اعتماد به شما وارد اين تجارت ميشوند و ۴ نفرهاي بعدي نيز به خاطر اعتماد به ايشان وارد خواهند شد و به اين ترتيب سازمان يا ارگانيزاسيون شما شكل خواهد گرفت. در كامپيوترهاي GQI اين مهم نيست كه افراد زير دست شما ، به طور مستقيم توسط شما وارد شده اند و يا توسط زير دستان شما ، اگر فكر كنيد كه GQI به خاطر ۱۰ ، ۱۰۰ يا ۵۰۰ نفر عضوي كه شما آورده ايد ، ۲۴۰۰ دلار و براي همين تعداد غير مستقيم ۴۰۰ دلار خواهد ، اين استراتژي جواب نخواهد داد.

اگر كامپيوترهاي GQI بين اعضاي مستقيم(Direct) و اعضاي غير مستقيم(InDirect) فرق بگذارد ، اين تجارت موفق نخواهد شد .


۱- امكان آموزش به همه افراد ميسر نميباشد .

۲- فردي كه ارتباط كمتري داشته باشند سرخورده و حذف خواهد شد .

 

بعضي از افراد فكر ميكنند كه سريع سكه بخرد و سريع تعادل ۳ و ۳ را پيدا كند و سريع به سود برسد اما در اين حالت چون از زيردستيها حمايت نميكند اين روند ادامه پيدا نميكند چون او به زيردستيها به عنوان كسي نگاه ميكند كه قرار است برايش پول بياورند.


What you must realize is that you must be “PATIENT”


چيزي كه بايد درك كنيد اين است كه شما بايد صبور باشيد.

اين سيستم ، يك سيستم براي پول دهي دائمي و تصاعدي است و نه پول دهي سريع و به مدت كوتاه .

 


This is not a GET RICH QUICK” scheme


شما بايد افراد موجود در حلقه تاثيرگذار خود را تشويق كنيد كه
آنها هم از حلقه تاثيرگذار خود ، دايركتهاي خود را پيدا كنند.

 

منبع : وبلاگ عسلويه كوئست