789 – ترجمه CD Pathman2004 (قسمت سوم)

يكشنبه بيستم آذر 1384 

************* http://B-Team.blogfa.com *************

حالا ستون2: من کتابهای زیادی خوندم و سمینارهای زیادی رفتم و leader های زیادی را ملاقات کردم این صنعت 60 ساله داره کار می کنه و 40 -50 ساله که به طور رسمی داره کار می کنه پس دیگه نمی شه کل این اصل رو ببریم زیر سئوال این کاریه که 60 ساله داره انجام می شه و من می خواهیم تو network خودمون پیاده سازی کنم من هر جا که cd دیدم و کتاب خوندمو و جلسه رفتم مدام اینو شنیدم ارزش گذاشتن .من خودم هم منظور از ارزش گذاشتن رو نفهمیدم .خیلی تحقیق کردم برای یافتن این معنی به خاطر اینکه همه شرکت ها و افراد موفق در این صنعت در مورد آموزش حرف می زدن .خوب تو 5 سال گذشته زیاد شنیدم ولی الان همه در موردش حرف می زنن و میگن این هسته ارزشمند network است .

اگر این آموزش را نداشته باشیم نمی توانیم اصلا کاری کنیم و اصلا network وجود نخواهد شد .و من خیلی روی آن اصرار می کنم و جدی گرفتم من این آموزش رو تو network خودم گسترش دادم و با تمام محدویت ها اونو خیلی قدرت بخش دیدم و بدون این ستون کسی network marketer نمی شه .اگر آموزش نداشته باشید قدرت لازم برای رسیدن به یک سازمان جهانی ندارید .از آموزش خیلی برداشت غلط شده .فکر کنید که من اینجا هستم و می خوام leader خودم vj را معرفی کنم و حق انتخاب دارم اول می گم خانم ها و آقایان vj رو می خوام دعوت کنم خیلی ها چون جدید هستید فقط دست می زنید و میگید اینه آقای vj مدل دوم: این باعث افتخار منه که اینجا ایستادم و این حق به من داده شده که شخصی را معرفی کنم و تا جایی که من می دونم ایشون باعث شده که من الان اینجا باشم و به موفقیت ها برسم اون leader و برادر من هست و تونسته این شرکت رو گسترش بده به سراسر دنیا کسی که تا امروز 1000 تا زندگی رو در دنیا عوض کرده و هنوزم داره این کار رو انجام می ده و صداقت اون زبون زد همه هست .من آرزو دارم با استاندارهایی که اون داره بتونم زندگی کنم .بنابراین من هیچ چیز جز تشویق بلند برای ایشون قبول نمی کنم .حالا دیدید تفاوت دو تا دعوت رو که مربوط می شه به آموزش .خیلی از مردم آقای vj رو نمی شناسن .اون جور که من می شناسم . خیلی خوبه که ارزش قائل بشید تا بتونید با قدرت ارتباط موثری با اونها برقرار کنید .

که به دو قسمت تقسیم می شه کلمات و حرکات و عملکرد این 2 حالت رو به خاطر بسپارید .کلمات همون چیزایی بود که من بهتون گفتم با این صحبتام .البته در خیلی از جاهای دنیا با این کلمات میونه خوبی ندارن .این بخشی از فرهنگ است . شما به طور روزانه به مردم ارزش می دین .مردم و والدین و رئیس وleader هاتون را ارزش می دید .آدمهای زیادی رو ارتقا می دین البته اونها کسانی هستند که لیاقت دارند .این قانون اول هست که باید این ارزش گذاری کاملا صادقانه و حقیقی باشه .

فرضا می خوام کسی رو دعوت کنم روی صحنه کسی که تا حالا توی هیچ جمعی حرف نزده .من بگم خانم ها و آقایان نفر بعدی یکی از سخنگو های حرفه ای است تنها سخن گویی که تو دنیا دیدید و همه رو تحت تاثیر قرار میده .4000 $ می گیره 1 ساعت حرف بزنه آقای ....

اون میاد بالا و نمی تونه حرف بزنه و می لرزه و...ام ...ام ..........

می فهمید پس معرفی و ارزش گذاری من حقیقی نبوده البته این مربوط به طرف نمی شه ارزش گذاشتن باید حقیقی باشه .

فرضا : کسی رو می خوام دعوت کنم که خیلی خوش تیپ تر از tom crous است خوب طرف باید خوش تیپ باشه .ارزش گذاری باید اولا حقیقی باشه دوما باید با کلمات و عملکرد باشه .

حالا از عملکرد بگم .فرض کنید ما تو یه رستوران با چند تا از leader ها نشسته ایم داریم برنامه ریزی می کنیم برای کارامون در همون لحظه vj وارد رستوران می شه و میاد سراغ میز ما .من باید چه کنم از جا پاشم .نه باید از جا بپرم و صندلی خودمو بدم به اون و برای خودم یه صندلی جدید بیارم به این می گن احترام لازمه و بجا . leader های من که این صحنه رو ببینند میفهمن که برام خیلی مهمه و این یکی از مفاهیم نیرو بخش هست .و این قدرت رو می ده به لغاتی که شما با اون فرد رو معرفی می کنید .می فهمید که اگه بگم فلانی یکی از دوستای خوبه منه شما گوش نمی دید به حرفاش ولی اگه بگم این طرف کسی است که زندگی منو کاملا عوض کرده به این ترتیب شما گوش می دهید یا یه مدل دیگه .فرض کنید بعد از جلسه present وقتی کارتون تموم شده دارن در مورد کار 1 خریده و 2 خریده ... ازتون سئوال می کنند همون جا یکی از بالا سری ها رد می شه حالا چی کار می کنید .طرف رو معرفی می کنید .میگید خواهشا گوش بدید وقتی داره صحبت می کنه .اون یکی از مهمترین مدیران ماست .یک network marketer عالی یک از بهترین ها و قدرتمندان .لطف میکنید برای این دوستان حرف بزنید .آنها خفه می شن و گوش می دهند .اینه قدرت ارزش گذاشتن .بدون این ارزش گذاشتن ها کلمات شما مشکل زیادی در زمینه قدرت دارند به خاطر داشته باشید ارزش گذاری دو طرفه هست .برای بالاسری ها و زیر مجموعه ها .بنابرین انتظار نداشته باشید فقط زیر مجموعه ها شما رو ارتقا بدهند .شما هم باید اونها رو ارتقا بدین .با این کار به اونها قدرت می رسونید و یک درجه اونها رو بالا می برید .اعتماد بنفس در اونها ایجاد می کنید و اونها می تونن network قدرتمند بسازند .حالا یکی ازleader هاتون می یاد با یکی از زیر مجموعه های جدیدش کلی از شما تعریف می کنه . شما هم میگید تو خیلی خوش شانسی که با این leader من هستی اون یکی از بهترین های من هست اون کاپیتان ارتش من هست .کاری که اون تو 6 ماه گذشته کرده کمتر کسی کرده .اون یک network marketer مادرزادی هست و تو خیلی خوش شانسی .این یک ارزش گذاری دو طرفه هست .اگر فقط منتظر ارزش گذاشتن دیگران هستید مشکل براتون پیش میاد .راه اشتباهی رفته اید این حقیقت امر است .ارزش گذاشتن به منظور بت سازی نیست برای اینکه کسی را خیلی بالا ببرید .ارزش گذاشتن لغاتی ساده است که شما استفاده می کنید و به طرف مقابل قدرت می دید برای کسی که اونو نمی شناسه تاثیرپذیری بیشتری داشته باشه.

ستون دوم ارزش گذاری خیلی حیاتی است و اگر درست اعمال کنید یک network قوی و افراد قدرتمند در مجموعه دارید .

منبع : وبلاگ Quest-Team